对市场开放产品，在提升公司效益，赢得市场，让利于 经销商，增加消费者对酱酒选择的同时，避免品牌产品过多 而出现产品重叠和各种副品牌产品同质化竞争。

专销酒模式在白酒市场产生了一定的“钓鱼台酒”效应。 不仅迅速加大了钓鱼台酒的市场认知度，得到众多消费者认可，企业的生产经营突飞猛进，连创新高，钓鱼台酒业更是成为贵州茅台镇当地的头部企业之一。2019 年，钓鱼台专销酒人气达到了最高点。

2021 年 4 月 5 日，钓鱼台酒业在春季糖酒会上发布以“国之器度 和而不同”为主题的 2021 钓鱼台酒业第三代钓鱼台国宾酒大单品新品上市暨授权店体系战略。

消息一出，吸引了众多经销商的高度关注。因为在酱酒的风口之上，钓鱼台酒是不可多得、处于产业头部的品牌。此次战略发布会，也宣告了钓鱼台酒业打造核心战略大单品的导向，以及通过授权店体系强化品牌传播和消费体验的举措。在发布会上，钓鱼台酒业总经理丁远怀提出“再出发” 的理念，即品牌塑造再出发、品质提升再出发、服务再出发。 秉承这个理念，钓鱼台酒业在2021年 5 月、9 月，分别在郑州、广州举办了新品高端推介会，协助经销商向消费者推介第三代钓鱼台国宾酒。

在推动钓鱼台酒核心大单品拓展的同时，丁远怀在酱酒发展的热潮中，不断强调“适度规模”的发展理念。“适度 规模”在他看来是企业发展的底线。即使是在2020年酱酒发展的黄金期，很多酱酒企业纷纷扩产的氛围下，钓鱼台酒业也没有选择“大干快上”，而是继续坚持“适度规模”发 展战略。

在此理念下，钓鱼台酒业强调“2022 年内，其 60 吨以下开发品将‘自由组合’”。实际上，从 2019 年开始，钓鱼台酒业就已经逐步放缓开发节奏。此次“合并”，是继2020 年基本停止签约新条码之后，再一次收紧开发政策。在适度规模前提下，产品线减少意味着优质优价，意味着钓鱼台酒业将持续走精品路线，也意味着厂方资源将更加集中于 第三代钓鱼台国宾酒与优质的开发产品上，有利于钓鱼台酒品牌形象更加清晰，有利于钓鱼台酒业渠道和商业资源更加优化。

“任凭风浪起，严把质量关”，无论是高峰还是低谷，丁远怀以及钓鱼台酒业，都坚定地把“适度规模、和而不同” 作为企业发展的战略方向，牢牢守住品质的战略底线。